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Ott
18
2011

La gente compra sensazioni

La gente non compra i prodotti: compra le Sensazioni che proverà ad averli: sensazioni di sicurezza, di comfort, di maggior tempo libero, di tranquillità, di status, di potere, o di altro ancora.

Perchè una persona compra una Mercedes anzichè una fiat? Entrambe gli danno la possibilità di spostarsi, ma la Mercedes gli da più sicurezza, piacere di guidare, senso di potere,ecc..

Ott
5
2011

Non cerchiamo venditori: Vendere senza Vendere

Perchè non insegnare a tutti le tecniche di vendita piu efficaci, i sistemi per chiudere i contratti?
Il motivo per cui il Network Marketing non cerchiamo venditori è che è molto piu facile far comprare qualcosa a qualcuno,piuttosto che cercare di vendergliela.

Ma non è la stessa cosa?

No, è l’esatto opposto!

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